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信托业直销规模占比逾五成 理财产品单一难题待解王中王493333免

2019-11-04 05:22   来源:未知   作者:admin

  近年来,大部分信托公司从战略层面开展财富管理业务,包括设立财富中心、建设财富管理团队、打造财富品牌等,继而提升自身的资金端竞争力。

  日前,中国信托业协会官方调研数据显示,信托直销规模占比已经达到54.11%。并且,信托公司财富管理业务的“招兵买马”和城市布局仍在继续。2019年开年以来,多家公司继续在各地成立财富中心。

  尽管信托直销规模过半,然而,第三方非金融机构代销乱象依旧存在,甚至出现理财公司冒充信托公司名义销售产品,财富管理业务迈入新阶段,王中王493333免提网站!在搭建好各地财富中心的基础上,信托直销又该卖什么产品?如何吸引并留住投资者?

  根据中国信托业协会的最新官方调研数据,截至2018年末,信托公司直销占全部销售规模的54.11%。具体来看,51家信托公司2018年共新增主动管理类信托产品销售约2.62万亿元,其中信托公司直销约1.42万亿元,金融机构代销约1.19万亿元,自营垫付和其他销售渠道104.77亿元。

  金融机构代销方面,商业银行代销依然独占鳌头,占比超9成。位列第二的代销机构是证券公司(含资管机构),其去年代销规模为717.94亿元,占比约6%。

  信托公司直销方面,51家信托公司财富管理部门直销规模占比62.3%,资产端业务部门直销规模占比为36.28%,剩余1.42%为公司其他人员直销。据了解,信托公司中,直销规模排名前三的分别为中融信托、四川信托和民生信托。

  从直销数据可见,近年来信托公司“招兵买马”且在各地插旗建立的财富中心发挥了重要的作用。

  信托业协会的调研发现,截至2018年末,已有59家信托公司专设财富管理部门,其中25家信托公司在财富管理中心下设二级部门,如营销管理部、客户服务部、私人财富部、财富管理部等。

  根据61家信托公司调研的有效样本数据,截至去年底,61家信托公司在全国52个城市共设立了347个财富中心,其中设立区域财富中心较多的信托公司分别为中融信托(34个)、四川信托(23个)、中航信托(19个)、民生信托(19个)和万向信托(18个)等。

  此外,中国信托业协会的调研显示,截至2018年末,61家信托公司共配备财富管理人员4899人,其中财富营销人员4151人,占比84.73%。从各家信托公司来看,财富管理部门人数超过1000人的仅中融信托一家,为1334人;超过100人的有13家,占比21.31%;此外,40家信托公司的财富管理部门人数不足50人,占比65.57%。

  回顾各家信托公司发力财富管理的历程,实际上自2007年原银监会明确信托公司“作为财富管理机构”的功能定位后,外贸信托、长安信托等便开始陆续在总部筹建财富管理中心。

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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